本文作者:心月

掌握這3個技巧,讓你的SEM轉化率提高70%

心月IT博客 01-06
掌握這3個技巧,讓你的SEM轉化率提高70%摘要:?SEM已經成為目前互聯網網絡營銷的重要手段與方法,作為廣告主,不僅在追求品牌美譽度,自然也更加關注轉化效果。 ?而轉化效果越好,意味著從用戶“點擊”、“訪問”、“交互”到廣告主有“銷售收入”,所能獲得的利潤或投資回報越高。

        “SEM”是英文Search Engine Marketing的縮寫,中文意譯為“搜索引擎營銷”。就是基于搜索引擎平臺的網絡營銷,利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣,在人們檢索信息的時候將企業信息傳遞給目標用戶,讓用戶主動的找到企業,并點擊企業的廣告,最終和企業產生聯系或下單。

掌握這3個技巧,讓你的SEM轉化率提高70%

        SEM已經成為目前互聯網網絡營銷的重要手段與方法,作為廣告主,不僅在追求品牌美譽度,自然也更加關注轉化效果。

        而轉化效果越好,意味著從用戶“點擊”、“訪問”、“交互”到廣告主有“銷售收入”,所能獲得的利潤或投資回報越高。

掌握這3個技巧,讓你的SEM轉化率提高70%

        所以,需要從多方面多維度去考量,通過SEM,來提高轉化效果。

那么,如何提高SEM的轉化效果呢?

1、精準關鍵詞

        SEM的重點方向是提高曝光,吸引點擊,提高曝光和點擊,首當其中的環節便是精準關鍵詞。對于關鍵詞選擇而言,需要更具企業本身產品的特性而定。

    ①關鍵詞分類

        通常情況下,關鍵詞一般劃分為:品牌詞,競品詞,通用詞,產品詞,活動詞等。另外,通過從業者多年來對轉化效果數據進行的研究和測試發現,在轉化效果上:品牌詞>競品詞>通用詞>產品詞>活動詞

    ②關鍵詞精準
        由此,我們在考慮轉化效果時,首先可從轉化效果較好的關鍵詞出發,選擇精準型關鍵詞,而過于寬泛的關鍵詞則可以舍棄。同時還必須重點關注20%的精準關鍵詞,及時調整策略。

        不僅如此,還可以通過日常沉淀的數據獲取這類精準關鍵詞,可以多利用百度統計,了解和提取用戶真正喜歡的關鍵詞,將這類關鍵詞作為SEM投放重要策略。

        另外,精準關鍵詞包含重要的兩方面,不僅需要挖掘精準關鍵詞,像那種寬泛類僅流量型的關鍵詞必須階段性否詞。

        精準關鍵詞不僅可以提高當前的轉化效果,同時還能夠節約成本,從這兩方面來提高投資回報率。


2、創意優化

        做好SEM的關鍵點不僅在于精準關鍵詞,同時也強調創意的重要性。創意的基本要求是:相關,通順,飄紅。

①創意要點一:結合產品特性

        這對于普通的SEM從業者而言,并非難事。當然,也必須提醒的是,創意的撰寫必須根據企業產品自身特性,且不可過于夸張,導致與事實不符。

        試想一下,如果用戶被創意吸引,點擊進入網站之后,與事實不符,長久如此,不僅會造成成本的提高,還會造成企業美譽度的下降。

②創意要點二:獨到的吸引力強

        撰寫創意重要的關鍵點是:吸引力強,具備獨到的創意刺激點,往往能夠吸引更多的用戶。撰寫創意的過程中,可以對競爭對手進行分析,創意點結合產品特性,同時還可以對創意進行A/B測試,通過數據對比以及分析,得出最優化的創意。

③創意要點三:數量不能超認知負荷

        這里也需要提及的是:同一個單元,建議最多不要超過3條創意。過多創意反而會導致數據測試不準確,無法得出最優解。

④創意要點四:優化方向以用戶為中心

        創意優化方向一般從三個維度思考。

        A、重點突出產品的特質,與用戶形成共同利益點。

        B、突出活動促銷優惠力度,增加用戶沖動消費興趣。

        C、創意中多利用號召性詞匯,引導用戶,從而點擊。


3、著陸頁優化

        投放SEM最為重要的三個環節是:曝光,點擊,轉化。而對于最為重要的轉化環節,一切承載盡在著陸頁。

        通常一個優秀的著陸頁必然是要滿足以下幾點:

        a、使用戶閱讀沒有障礙。

        b、用戶能夠高效獲取信息。

        c、讓用戶感到愉悅。

        d、 使用戶產生強烈的消費沖動。

        基于以上四點的要求,我們對著陸頁進行優化...

①創建前做好市場調查

        首先,著陸頁創建之前,應該做好市場調查;

        當然也可以根據平時的經驗,將用戶的關注點重點展現到著陸頁上,重點是刺激點;刺激點肯定需要獨到新穎,區別于競爭對手,往往正因為這些細節問題,從而戰勝對手。

那么,著陸頁優化方向有哪些呢?

②著陸頁優化方向

A、頭圖:品牌logo、突出福利政策/賣點

        頭圖是用戶看到的第一個信息,內容要簡練、抓眼球。對比過去落地頁的轉化數據,發現頭圖使用促銷相關信息轉化更好,而品牌logo的露出,可以增加品牌背書,增強用戶信任感。

B、落地頁與入口圖風格一致,信息合理分類

        落地頁與入口圖風格、色調一致,增強統一性;除了視覺,落地頁的內容也非常重要。內容過多的復雜羅列會對用戶造成不必要的干擾,降低用戶對信息的接受度。

        在設計上,要保證頁面清晰、簡約,并對頁面內容進行分類,可適當使用一些留白、對比等小技巧;還應該包含導航,有時候著陸頁無法滿足用戶需求,導航則可以引導用戶瀏覽其他想了解的信息,讓用戶可以有層次地接收落地頁所傳達的信息。

C、考慮在線咨詢工具

        比如:在線客服咨詢,在線電話咨詢,在線留言等工具。


        總體來說 ,SEM正在走向精細化管理時代,更需要依靠數據進行對比和分析總結,用戶的需求在不斷的變化,用戶調研方式方法多樣化,需要注重細節問題才能夠做到精準用戶,提高SEM的轉化效果。

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本文由 心月IT技術博客 博主整理于 01-06
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